自2016直播元年起,大批玩家涌入直播赛道,直播平台遍地开花。但随着平台巨头垄断流量,人口红利逐渐见顶,大家不得不思考如何找到下一个流量缺口。
后起之秀微信视频号直播,是目前最值得期待的平台。很多人质疑在抖快占领半壁江山的时代,既生抖快,何生视频号?
实际上,视频号在短短数月内,用疯狂的节奏和速度将微信中几乎所有资源打通,把公众号、朋友圈、广告、电商等各个板块进行双向交互的串联,再一次盘活微信生态内的自有资产和流量,为直播赛道展现出了更多的可能性。
前几天,微信视频号直播出现了这样一个直播间。
看起来布景、装饰、甚至主播都平平无奇,人数也不算多,但是热度竟然高达241万。
原来位居榜首的“榜一大哥”,一口气贡献了200万热度。按照视频号的算法,一个热度一毛钱,200万热度就是20万,平台即使抽成一半,主播到手也能又十万。
一晚12万的收益,是实实在在的。
如果说这只是一个特例,纵观目前的视频号直播情况,其实这恰好呈现了视频号直播与日俱增的热度。
不少人的直播间打赏都是百万级别的热度,许多团队借助视频号月入几百万。视频号渐渐走进了更多的人生活,也开始有更多的大佬入场视频号直播。
视频号的重要性,被越来越多人发现了。
视频号直播相较于其他直播,门槛更低,给普通人提供了很多机会。
此外,由于视频号独特的推荐机制,可以让内容从私域,经过朋友点赞去到“相对公域”,再引回流量,这样带来的直播人群也会更精准,这是视频号直播的独特之处。
有很多希望入局视频号直播的朋友问:到底应该怎么入手做视频号直播呢?
其实,无论是哪一个平台,本质的媒体形式都是直播,都只是传媒手段,都是为目的服务的。
在微信生态做直播,社交基因+社交性最浓厚的传播手段,自然离不开社交能力的培养。那么如何通过视频号直播窗口去进行社交,放大个人魅力,得到更多流量呢?
01 前期打磨高质量视频
视频号直播,是需要视频引流的。所有做短视频+直播的平台都是如此。
没有质量高,数据高的视频打底,即使开播也难以得到流量推送。由于视频号特殊的私域起步性质,你直播的观众有很大一部分也来自朋友圈层,你需要在开播之前好好积累、打磨视频,争取更多的浏览和点赞,这样才能在开播的时候霸榜更多的用户,收获更多的流量。
短视频做IP吸粉,直播变现,才是正确的步骤。
02 提供价值
价值其实分为很多种。比如说知识、利益、情感等等。
如果你是做知识付费的,那么就要做好自己的授课的内容,做到干货满满,让人感觉到听完有所收获。
如果你是带货的,那么话不多说,在保证货品质量的同时尽管上活动、上秒杀、上买赠,简单粗暴又直接的利益驱动是最有效的。
如果你是做个人IP的,如果你不知道粉丝想看什么内容,可以在自己的社群内提前做调查,结果可能会令你大跌眼镜。有时候,观众会出乎意料地对你个人平时的生活感兴趣,比如你喜欢看的书,你的感情经历,创业经历.....等等。
即便是作为颜值主播,秀场主播,那么你的才艺和赏心悦目的外表也能够为观众提供审美价值、娱乐价值。
在开播前,先想好你的定位,以及能够提供的价值。
03 情绪传染
很多人觉得当主播需要正襟危坐,端正仪态;话说对了一半,但观众不喜欢看一个冷冰冰的严肃的人。你的情绪越高涨,就越是能感染观众,让大家和你一起高涨起来。
和观众聊天,就是要有说有笑。
把观众当成自己的老朋友,外露情绪,他们会觉得更贴近,更亲和。
此外,在直播间里要制造参与感,让直播间有一个钩住观众的钩子。比如讲一句重点的话,可以让粉丝在评论区打出来,那么很多人都会复制下来反复发送,在参与的同时对你说的话加深印象;推荐一个优惠产品的时候,让所有想抢的粉丝扣666,大家都会积极评论。
大家都会被身边的人所带动,从而相信自己做的是一件有趣、有成就感的事情。
04 真实社交
直播是一面放大镜,它能够集中放大一个人的性格、才艺、口才等等。
(原创知识付费“四大天王” )
一个人能够在直播里面获得很多人的喜爱,不在于说了多少句“老铁双击666”,而在于主播本身是不是一个高情商的人。直播不像演讲,演讲是一个人站在舞台上疯狂输出,下面的人全盘接受;而直播是聊天,和许多不同的人聊天。
你的一举一动,都可以放松自由一点,把观众当成朋友,你在生活中是怎样和人聊天社交,在直播中就怎样和观众聊天社交。最终吸粉的,不仅是你输出的价值,还包括你的人格魅力。
为什么罗永浩创业失败无数次,直播带货反而不错?他的核心优势在于他的口才,所以直播是他这个IP带货最好的呈现。
入手做视频号直播,只要紧紧抓住“社交”两个字。
一个会社交的人,ta也许能够提供高价值的利益及人格魅力,也许是做过一些打动人心的事儿。
在微信生态中,私域的打造就是社交本身,作为中国唯一的半私域直播,视频号直播更是如此。
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