2020年企微年度大会的数据显示,这年里面企微总共发行27个版本,更新了1128项功能以及新加入了150个开放接口。直到目前为止,企微总接口达到了540个。众多新接口大大满足了服务商再度开发的需要。
企微所拥有的强大基本功能和各赛道服务商的加入,给市场更加聚集、更有深意的解决办法提供了可能性。这样一来,企微能够处理越来越多企业运用私域流量的许多需求,可以想到,不久后,大部分企微用企微来运营私域流量,这是大趋势。
清楚了运用企微做私域流量运营的重要性,那该怎么运用企微弄好私域流量的引流、转化以及精细化运营呢?
不是说只要企业用了企微,把流量用进企微,就可以变成私域流量,这就得具有一个媒介,因为流量得是活的,具有生命力才行,而且要能创造价值,企业做了引流并不代表可以一劳永逸,而是得不断输出服务价值还有和准确的会员数据运营相关联。圈量SCRM扮演的是媒介的角色,为企业带来服务中介还有数据收集站,使得私域流量顺利进到企微,还可以促使客户留存、接触、转化以及复购。
怎样弄好私域流量运营,我们首先引流与转化这两个地方解析。
第一步要作好引流,在企微作引流,最直接的就是大量添加好友。
在正常运营的过程里,企业会想尽一切办法去寻找批量用户的电话号码,以便进行批量添加用户的微信,从而用户就能够导流在企业微信上。除此之外,线上还有渠道投放以及活动裂变,在以前,微信公众号以及社区获取流量的方式都是出现率比较高的。最后,即线下流量导流到线上,这种方法得到了大部分线下门店的采用,像瑞幸咖啡,西贝等门店就是。
有了流量后就需要对客户进行一个转化,通常来说,新客户大多数都不太容易跟你达成一致。这是因为客户对你没有产生一定的信任感,既然没有足够的了解也就不会产生兴趣,所以达成合作会有一定的难度。
想要解决以上问题的话,关键在于和客户的沟通与交流,针对客户本身具有的属性以及各自在不同阶段的认知,给客户推送能引发他们关注的内容,进而促进转化。那么,客户的属性及客户在不同阶段时的认知度,该怎么去区分呢?
圈量SCRM系统有一个优势,那就是客户在进入企业微信的同时,系统可以自动给每位客户进行属性标记,其中,分层客户的方法有许多种,最常用的方法就是“客户生命周期”管理分层方法,通过适当的配上不同阶段的转化内容,客户转化率得到了进一步的提升。转化不单单在企业微信个人号上能够做到,在企业微信群里也可以。
即使客户的意向可能会让人琢磨不透,但其实,客户的真实动作就能够反映出来。因此,在圈量SCRM后台数据统计中,我们能够通过追踪客户的行为轨迹,接着判断并分析客户的线索价值,以此来提醒运营人员进行下一步操作。