圈量SCRM认为转化是一个水到渠成的过程，前面的运维都是在作铺垫，到了成熟阶段后，自然就能进行转化了。那么如何去定义这个阶段呢？不可缺少的方面有两个。

　　首先，对产品认知要有足够的积累，一个产品的存在度只有在社群里提高，进而让用户了解到这个产品，那么这个产品才会有推介的可能，一个新开发的产品，大家都不清楚这个产品是否值得信赖，连它的卖点以及功能性也不够了解，那么即使KOL喊得声嘶力竭也不一定起效。

　　其次，要积累一定的信任背书。群主除外的其他活跃群成员也可以成为领袖般的“KOC”，在群里具有一定知名度、受到信任这两点相当重要。所以，当开始推介产品后，由群主开头，接着逐渐蔓延到KOC，根据个人朴实的评测，形成的产品体验会更加真实、客观且有效，在一定程度上增加了卖货力。所以，当产品认知+信任背书构建完成后，转化就真的不再是问题所在。

　　其实社群运营就是建立某种情感的磁力衔接，接着通过价值进行维系，进而形成稳定的生态。在群内，情感的建立联结能让群变得更加富有人情味。不单单是一方面对群成员进行观点输出，而是要促成高度共鸣的双向沟通，彼此认同彼此，这样就能让大家参与并且融入一个融洽、愉悦、有趣、活跃的氛围中，而不是怯场和沉默。一个有温度的社群往往有着更高的黏性，因为这种群已经形成了一个相对牢固的社交圈，并为走向线下衍生出可能性。

　　社群里不可缺少的除了话题之外，还有就是要有活动的设置。初期的活动必定是要把重点放在线上，等到了后期的形成，也就是群内相互有了情感基础后，就可以开始走向线下了。

　　能够走向线下的社群，肯定有着巨大能量。群成员之间进行组织、实施线下相聚以及开展各种形式的活动，能够帮助社群焕发出新的活力和升级。线下活动还有一个优势就是，帮助社群进行人脉变现，与此同时，品牌方做社群线下活动的时候，可以试着利用互联网思维来设置活动策划，或许会有意想不到的收获。

　　在熬过留存期后，社群就要开始考虑裂变了，而IP则是裂变的最佳手段。社群的发展离不开新鲜血液的注入，基于价值认同以及利益诱导，前者能拉入精准、高质量的新成员，后者拉入的成员掺杂劣质流量的可能性较大，但依靠IP是能主动吸收更多的精准流量的，让社群这个大家庭注入更多真正有兴趣的伙伴。但前提是社群通过正确的价值输出，不仅帮助许多人实现自我提升，还能形成一个IP，并且在行业内具备一定名气。

　　举个例子，微博大V“万能的大熊”在微营销领域建立的社群“大熊会”就已然形成了一个IP，在入群门槛近2000元的前提下，不仅做到了近万的付费会员，还使得群内许多成员纷纷主动进行推广，去分享该群帮助自己逆袭的经历，这就是社群价值观输出成功的例子。