为什么企业要利用好私域流量呢？

　　有一个十分重要的原因就是公域流量成本迅速攀升，行业内很多企业都已经不堪重负了。公域流量最明显的特点就是老用户也需要花钱购买，可想而知，这对于电商、品牌而言都难以承受。自2018年以来，阿里和京东的获客成本都十分高昂。人均都超过300元。此外，企业的创意竞争也是越来越激烈。打个比方，抖音上任何一个内容火了之后，马上就有几十上百个同样题材的作品出现，也就是说同一个题材会出现一系列的翻拍仿拍，相互抢夺流量。这也导致了获取流量的独特方式越来越难以发现。

　　另外，大多数平台本身的增速也在逐渐放缓。例如，微博很难再有像2015年平台流量快速增长时带来的那般流量及红利。虽然，抖音这两年增速很快，但是大家会觉得其爆发期已经接近尾声。而平台为了收入而采取的限流措施也越发多样。商家获得更多的流量只能通过花更多的钱。

毋庸置疑，将流量沉淀到自己的私域中是比获得流量更加迫切重要的事情。那什么是打造私域流量池的核心目的呢？从降本增效的角度来看，可以帮助企业大大降低获客成本，并且增加每个人的推广人效，最终的结果就是为企业带来利润的高效增长，也为了更好地经营企业。

　　那对于企业而言，可触达的私域流量包括又有哪些呢？

　　其实私域流量是相对而言的，主要指的是我们可以不用付费，然后在可以任意时间、任意频次，直接有效的触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等等。

　　玩转私域流量其实两就个步骤：

　　首先把流量池导入到私域流量，再进一步护私域流量。

　　我们从如何引流说起。

　　无论是文章、视频还是音频，只要选对了客户群体，做到精准化和实用性，粉丝们自然会进入你的流量池。

　　如推文和文章，可以发在不同条平台号，如公众号、某家号、某鱼号、某点号和某狐号等。

　　刚起步没有粉丝基础的，可以在某条号和某家号发布，因为这类平台有大数据智能算法推送，平台会针对性推荐人群阅读，利于公域流量转化为私域流量。

　　而视频形式，可以在某音、某手和西瓜视频等平台发布。

　　视频运营在前期模仿竞品是最容易起步的，刚开始不用太复杂的特效和剧情，可以从图文视频琢磨起，慢慢演变成有剧本的真人出演，丰富可看性和剧情创新度。

　　而当粉丝进入微信生态后，私域流量转化就已经完成了。然后我们就可以通过裂变方式扩大流量池：

　　常见方法有两种：海报式裂变、推荐式裂变。

　　我们可以通过海报扫码分享进入社群进行流量裂变。也可以通过企业员工号裂变，采用活码工具将多个员工账号二维码生成一个活码，一个码生成的流量可以裂变到多个员工账号，节省人力的同时巧妙地避开微信号添加好友上限。

　　但需要注意的是，在裂变过程中若想吸引力大，则需要有真材实料的优惠或者活动噱头，否则裂变效果会不尽人意。

　　当私域流量池搭建好后，就可以着手运营了，根据产品规划沉淀转化客户，巩固私域流量。

　　移动互联网时代中最富有价值的是什么呢？其实最有价值的并不是流量，因为流量只是结果。“人与人”之间的关系链（包含品牌和用户之间）才是最宝贵的地方，如今运用私域流量的定义是：添加到微信以及微信群的数量。“普通流量”和“关系连接的流量”之间，是有着一个巨大的鸿沟的，这个鸿沟叫做：信任。

　　最大的网络效应是信任链接网络，一切的效应、裂变基础都是基于信任为大前提。所以说一旦脱离信任，就没有意义可言了。

　　在企业中，做私域流量的5大核心关键词分别为：与用户建立信任连接，持续运营并挖掘用户长期价值。

　　企业微信里用来维护用户的场景主要有：朋友圈、私聊及社群，针对不一样的客户，运用的场景以及话题维护都需要考虑到用户的习惯和喜好。在建群初期就必须对每个群做好定位，以便服务的更加精准。

　　朋友圈是一个分享生活点滴的地方。80%的普通粉丝更适合通过这种弱互动方式维护，如此一来，企业可以多设计一些内容及活动来吸引他们，促进客户的主动性。比如，周期性的福利折扣等。

　　私聊，换句话来说即一对一，这是个非常强互动的维护方式。美中不足的就是运营成本相当高，况且用户量起来后很难对付得过来。提议把私聊定义成一种VIP、高意向客户维护行为，不要单单作为私域的重点维护场景，进而让私聊产出更加高效。

　　社群是一个多对多、可打造氛围的高效场景，如果想要实现这个目标，就非常需要专业人员、落地的方法及技能。就社群运营而言，建议关注下企微管家服务，它针对了不同的社群，设置了不同的运营方案，服务更加专业化了。