私域流量最应该注重的是消费者运营。因此SCRM系统可以促使市场部的发展,使市场部改变以往的形式主义,从而有效促进公司业绩增长。SCRM还影响到了企业的销售部、客服部等业务部门,如同鲶鱼效应,一环扣一环地阻力企业发展。圈量认为,各业务部门就像运作部件,而SCRM恰恰是它们的电源,接上电源才能让部件开始运作。
以消费者运营为核心,充分发掘运营者的复合型商业思维,抛弃短时流量获取和变现的传统认识,才能进一步增强私域流量的建设。SCRM系统致力于创造一个以该系统为核心的大型私域流量搭建与变现的框架。在这样的框架中,市场部的角色将演变为企业的“利润中心”、“数据中心”和“社交中心”。
1)利润中心:流量运营的财务价值
市场部利用圈量SCRM引流,增加更多的私域流量。在社交互动中,企业可以详细了解客户信息,驱动销售转化。还可以进行长期客户关系保养,提高用户的复购率和保持用户的忠诚度,这样就可以以最简单的手段达到最快获取利润的目的。
2)数据中心:对内外数据进行统一管理
圈量SCRM的数据统计中心可以查看不同渠道、不同部门的业绩,甚至可以具体到某个业务人员的。另外,该系统也能收集到某个客户的各类标签信息,保存精准的客户画像数据。目前,处在信息化建设初期的企业及其市场部还没有做到这一点,但它具有极高的价值和挖掘潜力。
很多企业只能得知发货量,但是无法核实实际的销量数据,因此他们更需要借助一些工具和手段,例如SCRM营销系统。企业的数据来源有很多,可以从用户身上获得的数据量也很大。以前企业常用通过公众号收集数据,现在对小程序的利用率也在不断提高。
将这些不同来源的数据分类整理完后,企业就可以分析消费者的特点,包括但不限于年龄、性别、地域、购买习惯。
企业合理利用这些数据,可以实现向产品和销售端进行延伸,进而制定促销策略,然后利用SCRM营销系统进行销售渠道的管理。对于促销活动的信息专递的准确度、各个渠道的促销活动执行力度差异等信息,该系统都可以追踪到,实现SCRM系统对不同销售分段人员的管理。
3)社交中心:核心是关注和服务消费者
私域流量池的主要目的是消费者运营。如今,社交化是消费者非常看重环节之一,所以,企业需要考虑将社交中心这一概念引入SCRM营销系统,但是具体的方法还需不断探索,比如如何提高朋友圈互动率、社群管理活动的曝光率。另外,不得不说的是真诚的互动方式对激活潜在客户具有绝对的影响力。