流量红利在移动互联网时代中逐渐消失,市场也开始慢慢从增量向存量方面倾斜,在如此激烈竞争的情况下、企业该怎么样去将运营效率提高?使运营精细化?怎样去将老用户的私域价值挖掘出来,以此来使得留存与复购能够提升?
搭建用户标签体系在用户需求变得多元化的情况下,精细化运营在其中的作用显得特别重要重要。每个私域人必须掌握的技能是懂得怎样去设计标签。那么是用什么方法去设计用户标签与自动化的标签工具的呢;接下来,将由圈量SCRM来向各位细细道来:
01 用户标签的定义
概括用户的某些特征,在识别并且对同一类用户归类时变得方便就是用户标签的定义。企业想要拥有更加完整的用户画像,就需要拥有足够多的用户标签,只有我们做到清晰掌握以及预测用户行为时,才能将转化提高。
02 怎样给用户打上标签
基础标签、行为标签和组合标签是常见的三类用户标签;
● 基础标签
这个标签主要是指用户的个人特征,比如性别年龄、兴趣爱好,地方区域这些,通过用户授权、主动填写、或者是第三方收集的方式来基本上都可以获取到这些特征。这类标签是不会轻易改变的,因为是用户自身所具有的特征,借助这类标签,企业能够做到做精准营销。
● 行为标签
这类标签是指用户在进行注册、浏览、消费、分享、领券等时所产生的标签,也就是因用户行为而产生的标签,根据用户行为,可以判定用户活跃度,触达偏好,内容偏好等就可以通过用户行为来判定了,比如:
除此之外,各类场景都会有相对应的行为标签,像在微信里,会有关注、下载内容、报名参与活动等等;在线下活动,会有报名签到、问卷填写、与销售建立联系等等用户会产生的行为。
● 组合标签
这类标签通常作为精细化运营的依据被用在运营策略中;有些模型加工的时候需要利用多组数据,像RFM模型,生命周期模型,营销与产品方面的偏好等,从而得到的标签才具备概括性,由于组合标签能够在用户分层时实现自动化升级,因此在组合标签的帮助下,“自动化营销”才能够真正实现;
03 圈量SCRM如何打用户标签
很多企业将时间精力浪费在设计标签库上,而且最后的效果不尽人意,实操繁琐,难以监控。又因为业务的不断升级,标签也必须随之改变,但它又难以及时更新。所有这些因素累加导致通过标签实现精细化运营的想法难以实现。
圈量企微SCRM对于企业而言具有极强辅助功能。它能够结合实际场景,自动进行标签,提高企业建立客户标签化体系的效率。
● 自动进行渠道标签
之前,工作人员需要询问客户才能知道是否需要渠道标签,效率低且客户体验感差。圈量SCRM的渠道活码能力,能帮助企业自动给客户打上不同的渠道标签。
客户进入企业私域池之后,他们就被“打标签”了。圈量SCRM后台可以设置的渠道标签库,帮助运营快速识别客户进入企业私域的活动、途径、渠道,甚至可以识别出客户填写的表单,提高筛选质量。
同时,圈量SCRM还能提供渠道活码欢迎语功能,不同渠道可以设置不同的欢迎语,例如从小程序来的客户,系统会欢迎语自动改成“领优惠券链接”;线下渠道进来的用户,系统会推送“群二维码”邀请客户进群等。标签可以详细地了解客户来源,企业进而能够有针对性地提供服务。
● 客户分层精准SOP
群发私聊无回应、社群活动积极性差、优惠促销活动参与率低......这些企业最常见也最难解决的问题,其根本原因就是:企业不了解用户,盲目推送、浪费资源。
圈量SCRM标签,为企业提供更细致的用户分层服务、精准sop定位,提升转化率。
举个例子,某教培机构定期推送绘画低价课、0元体验课等,根据企业标签库的“绘画”、“象棋”、“舞蹈”、“声乐”、“书法”、“武术”等,只要阅读过绘画类文章以及参与过绘画类话题的用户,就会被下相应的标签,如此一来,等到机构再次策划绘画课程活动以及优惠课程的时候,可以利用圈量SOP标签来进行推送,以便这一类的用户能够精准触达,促进成交及咨询。
● 标签建群周期运营
除此之外,还能利用圈量SCRM标签来组群,把同一类的客户归结到一个社群里,定期去推送行业干货、产品优惠等有价值的内容,把社群运营及互动联系起来,以此来成就群成员间彼此种草、安利,不仅能够有效提升客户的忠诚度,让客户增购复购、转介绍客户,还能使业绩稳步增长。
此外,标签体系还要建立可行的管理机制。包含:
(1)更新周期:根据自身的实际情况,企业需制定、更新周期,例如:每月更新、每季度更新、半年更新等;
(2)更新维度:标签精准性会受到客户需求变化、产品属性等影响,打个比方:某护肤产品在进行升级后,从仅有祛痘功能升级为祛痘、祛斑、祛疤等多种功效,这更加证明了企业需要及时更新;
(3)更新权限:可以更新这个标签库的角色有?比如:运营、市场等;
04 申请试用
因为有各式各样的用户标签,所以标签的玩法也很丰富,特别是企业客户数据越多的时候,能够使用的标签及玩法也会更加多样化。但不得不承认,私域运营中的客户经营较为精细化且最有效的方法就是客户标签。
私域中至关重要的环节之一就是打标签,客户能够发挥其长期的私域价值、为企业增长助力的前提条件是拥有一套成熟、有效的标签体系。