企业要特别注意一个模型，即AARRR的模型。以一个母婴活动为例，在活动策划的方案中，首先完成整个活动的策划衔接，然后活动过程中进行预热和种草。假如某个IP可能与产品相关或者某些用户有见证，那么就可以在群里做相关类型的主题引导，引导客户基于那些话题进行讨论，然后集中用户的需求点促进产品成交。

　　企业在内容运营是要了解用户需求定位，一般是需要进行用户定位调研、用户需求分析、用户偏好调查、用户了解途径的可能性等等。

　　然后企业要搭建IP人设，即设计微信名、微信封面、头像、简介、朋友圈发布、生活化、种草、见证、分享。一个 IP 或者一个人设形成的过程，是一个静默影响的过程。客户可能不是因为某一条朋友圈发现这个IP，而因为多条朋友圈的叠加效应，让客户了解到IP的背后，发现运营者的用心，然后才转化为客户资源。

　　所以说，朋友圈的内容发布在私域体系里是非常重要的一环，特别是内容运营的体系。在这个朋友圈，比较重要的一点就是少发广告，才能得到更多用户信任、潜移默化地影响用户，才会去跟你建立信任、促进成交。