4月1日,腾讯郑重其事地发布了一则人事通知,任命Moyu(余仁杰)为腾讯首席快乐增长官(H4级别),负责腾讯全线业务及客户的快乐体验实施和增长,同时负责腾讯产品快乐评级系统的研发,向腾讯终身荣誉快乐主席Lingdi(第灵)汇报。
结果,没想到,腾讯只是皮了一下。
文章最后,腾讯称”再公布另一个消息:本任命通知将于4月31日生效,有效期1天。至此,请大家注意,Moyu(余仁杰)及其任命是假的,但我们“用户为本、科技向善”的心如假包换!祝大家愚人节快乐!”
1 私域搭建,是企业快乐续航的方式
任命“首席快乐增长官”,只是愚人节的小玩笑。但是玩笑虽假,腾讯注重客户的快乐体验需求却不假。
纵观腾讯庞大的产品线,无论是游戏、资讯、社交、还是商务,都贯穿了轻松快乐的体验。
近几年腾讯产品的布局中,明显更加侧重于商务升级的需求。疫情后,无数企业通过搭建私域流量实现了数字化转型。最受瞩目的腾讯也最早提出行动,围绕私域数次发声,将这个话题推上了全新的关注高度。
正如腾讯首次提及的私域概念:“可有效维护长远而忠诚的客户关系。”
而在“腾讯智慧零售数字增长峰会”上,腾讯高级副总裁、腾讯智慧零售负责人林璟骅则提出“私域新生态”的概念:“它本质上是一个品牌自主发展,全面掌握自己跟客户之间关系、线上线下联动的一个新生态。”
在私域流量的阵地中,腾讯明显感知得更快,行动得更快,在私域需求萌芽生长的同时,腾讯承载私域的布局也在不断搭建、强化。反复触达用户的私域生态,服务于各类中小微企业的粉丝,收获了最亲和的品牌触达、快乐的服务体验。
2 微信生态,是私域流量的天然阵地
“私域流量”概念的大热,本质上是流量红利见顶的另一个开始。
各种公域平台垄断流量,让依附于各大平台的商家陷入非常被动的境地。因为本质上商家和用户中间隔着平台,只是一次性的交易关系,没有深层的纽带,一旦流量被哄抬高价,商家就只能一方面不断提高获客投入,一方面承受着低转化效果。
加之疫情来袭,线下交易受阻,毫无疑问给依赖线下场景的商家品牌一记重击。
再加之,各行业过度饱和,同质化加剧,依靠传统的宣传投放,已经难以打出水花。
这时候,把流量变为“存量”,将用户聚集起来,形成自己的“用户资产”,用社交化的方式与用户建立链接,反复深耕与用户的关系就成了商家企业必然选择。
再看微信生态成熟的构造,就会明白,微信完全是为企业提供了一个天然的线上私域生意系统。
十二亿日活以及社交决定了它的定位,在公众号、小程序、个人号、朋友圈、视频号的布局中,每个功能都互相打通,满足了私域流量的三个属性:即实时在线、可触达、可交易;而且,微信提供了多种方式来构建私域流量。
但是,这还不完全满足腾讯提升商务服务能力的需求,在以往的微信生态中,企业主要以个人微信为主要私域阵地,但是个微难以为企业的精细化运营带来良好的秩序,例如标签化管理、更高的人数上限、客户的归属、交易的风险控制.....等等等。
正如我们所看到的:微信封号越来越严重,打击力度越来越大,为了保护好微信的个人社交生态,腾讯开辟了一个专门为企业营造的阵地:企业微信。
企业微信,颠覆了个微营销如履薄冰的现状,是腾讯在流量精细化运营时代下打造的最佳产品,没有之一。
3 企微是私域布局中最突出的一环
企业微信,在几年之内频繁迭代升级,用最短的时间不断从一个一个企业沟通工具、到企业办公软件、发展为企业专属连接器,连接企业内外部,连接人与人、人与应用、人与硬件。
个人微信抓的越来越严格,封号很厉害,仅仅只有5000人的好友上限。企微几乎不封号,每个账户好友上限是5万人,整个企业的企微账号好友数也无上限。客户无需下载企业微信,也可以直接沟通。这样,企业就可以管理上千万的用户,大大提升企业的客户池;哪怕是小企业,把自己的客户都放入企微运营,也可以大幅度提升复购。
个微运营的私域,客户都在员工个人微信号上,一旦员工离职,客户也会随之流失。而企业微信支持绑定客户资源。客户归属完全在企业。即便员工离职,也可以转接给其他同事接管,降低了客户流失率。
之前用个微发朋友圈有一个很大的弊端,当微信好友超过3000人左右,有一半以上的人看不到朋友圈,白白浪费了推广机会。现在企业微信完全开放了企业朋友圈,而且带上了企业官方标识,进一步增加了产品和品牌曝光,提升了转化率。
此外,企微还支持快捷回复,相当于生成了一个客服模块。以往用个微,除非是接入第三方工具,否则就无法快速回复。但是企微在手机端就可以设置日常回复,针对一些常见的问题,能够快速地回复客户。
企业群发,可以使用企微的群发助手,选择标签进行群发。通过群发助手,打开率比服务号更高,目前企微的群发信息打开阅读率在90%左右,群发图文打开率也高达64%。
除此之外,企业微信的标签、防广告、防辱骂关键词过滤等功能,可以让员工高效实现精细化运营,而这正是私域流量的本质。
正如张小龙所说,企业微信不只是一个公司内部沟通的工具,延伸企业与用户的粘性才是它存在的价值。
4 企微+SCRM,高阶私域的玩法组合
企业微信除了有以上的功能之外,更重要的是,它开放了许多API接口!
如果把企业微信比作毛坯房,那么企微SCRM就是精装房的设计。它与企业微信联合组成了一个丰富多彩的生态,为企业私域流量运营提供了多种多样的玩法,以及针对性的解决方案。
企业微信越来越好,但在营销能力上维持了一贯的“克制”原则。而圈量SCRM能拿到更多的官方接口,在企业微信原生能力上进行升级,为企业提供更强大的赋能。
包括通过渠道活码进行汇集线上线下所有渠道的客户,实时反馈客户行为轨迹,最终结合业务标签构建多维度立体的客户画像,实现精细化管理,提升转化;
同时也支持聊天增强、云订单、圈客宝、企客宝、AI电话、小红包等多种功能,挖掘客户的价值。
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