如今，课程类产品一般是使用社群裂变营销，体验式营销就是它的核心要点，怎么才能让课程吸引更多用户，并且在给客户体验这个短时间内让其产生购买欲望，从而达到转化的目的，这无疑是A进行用户增长的社群运营人难以解决的问题。

　　那究竟怎么样才可以用一种相对。容易的办法去解决这个问题呢？采用较重的运营是一个最基本的原则。具体的做法大概是分为四个步骤的：

　　一. 策划

　　策划阶段要切入符合大众需求的痛点，尽可能吸引用户的注意力，也就是说选定人群，这是首先要做的，其次是考虑热点，也就是说考虑符合目标人群的特殊时间点，最后，是通过「目标-路径-资源」这三个节点来完善策划内容，而且根据这个而落实。

　　选题、海报设计、推广渠道、小范围测试、排期推广以及总结复盘

　　1、 选题该如何做呢？

　　整个流程最重要的一环无疑就是选题了，不可以凭空捏造，更是禁止个人臆想和揣测，然后拍板定钉。

　　公众号的选题>标题>内容>排版。同样的，裂变活动也是如出一辙，裂变的成功与否直接取决于选题的好坏。

　　当不清楚要提供什么内容给目标用户的时候，先沉下心跟用户沟通，另外再查询数据，再总结分析市面上同行做过的选题。然后结合用户调查以及数据分析的总情况来确认选题。

　　我们需要在选题过程中注意以下几个点。

　　2、求精不求多

　　内容自己就区分了目标用户，但是如果你的目标用户标签越细化，行业越垂直的时候，目标人群的密集型越高，这种情况非常容易在该用户群体中引爆。

　　常见的秘籍群体有、医生、留学生、妈妈群、教师群体、运营群体。

　　很多活动广撒网，事实上还不如小而精效果来的好。

　　3、要符合自身的领域

　　比如说一个卖水果的拿教育知识来引流，你觉得这适合吗?

　　如果拿水果应该怎么吃这种科普养生课程来吸引用户，我相信后面的转化会很可观。

　　二. 拉新

　　拉新阶段即利用产品手段做增长报名，设置门槛以及筛选用户，主要分为付费式以及邀请式这两种，通常会同时在详情页设置这两种入口，可供用户可自己选择。

　　但是，这一步通常会使用锚定效应，开设限时优惠，从而逐步提高门槛以及紧迫感，让用户偏向于选择邀请式就是我们的根本目的，跟仅保留一种方式相比起来实在好太多了，一定程度上确保了体验，也同时兼顾转化以及传播，一箭双雕。

　　如何在自身渠道不够的情况下大范围推广这次活动？

　　大多数都是小企业在做裂变营销，而他们本身粉丝少，渠道少，覆盖面小，并且难以推广活动。

　　当我们选择在微信上做裂变的时候，在微信系产品投放就是最好的启动方式，好比说公众号，微信群以及朋友圈。用资金寻找种子用户来进行投放。你的资源决定了启动的难易程度，我们需要投入资金和时间。假如平时有积累，这块会简单不少。

　　三. 维护

　　维护阶段要做的事情十分简单，也就是答疑以及引导，我们就不得不考虑人员配置的问题，我们需要十分多用户运营人员，并且要对每个人的工作内容和方式有一个标准。

　　好比说：一个课程学习类社群的正常配置是1个班主任加1-2名助教，班主任的任务是上课提醒、公布规则以及引导后续转化，助教的责任就是日常维护，帮助用户解答疑惑，或者是跟用户一对一交流。

　　四. 转化

　　最常用的社群转化工具大致分为两种：其中一种是低价体验，好比说：免费试听以及低价体验课等；另一种是直播，可以开直播让老师来转化，通过名师效应来推广课程。

　　这两种方法没有谁好谁坏的说法，主要是在于老师能不能参与到日常社群内的交流之中，这是因为用户在社群内学习可以加强对老师的信任，这无疑非常利于后期的转化，信任是转化的最核心基础，也是非常重要的一个环节。

　　社群裂变营销模型有三种模式，也就是传播型、产品型以及服务型，三种并存，通过你的运营习惯、用户习惯以及提前测试等，选择符合自己的模型。

　　社群裂变营销有四个步骤，也就是「策划–拉新–维护–转化」，我们要注意和思考每一个步骤，只要做的足够极致，高转化率将是信手拈来的事情。