第一个:用户分层运营
其实对于用户分层这一操作,是以用户标签为前提的!而静态和动态这两种就是最常见的标签形式。下面将简单介绍这两种标签。
其中,静态标签,主要是通过用户主动提供的一些相关数据。主要是指用户长时间内不会变的一些基础信息,比如姓名、住址、性别、行业、职业、地区、设备信息以及渠道等等。非常有限而且很容易失效。
然而,动态标签,则主要是来自于用户的行为动态数据。它是实时变动的,比如积分值、在线时长、用户交互等等。当然,还包括在电商行业经常会用到的RFM模型,也属于这一部分。这些数据比较直观有效。
第二个:用户旅程搭建
企业在私域流量运营中,为客户打标签是十分常见的。我们往往会给每一个用户打上大量的标签,然后再通过这一个个的标签,把原本活生生的用户变成了一个个的有效数值。这样做的目的,无非就是将客户具体数据化更加方便地了解客户,掌握客户信息。但关键的一点是标签不管如何打,打的有多具体或准确,数值毕竟是冷冰冰的,总有无法覆盖的地方。这个时候,如果你想要最高效的用好这个资产,那就需要结合用户旅程来进行使用了。
比如,现在有两个标签一模一样的用户,但他们的用户旅程却往往是处于不同阶段的。
例如,我们按“购买频率次”这个标签来讲,那他们的用户旅程可以是这样的:
而当我们用“客户价值”这个标签来区分的时候,它的旅程又会出现这样的不同阶段:
那如果我们接着用“商品兴趣”这个标签,它的旅程阶段又会变成这样了:
你看,实际上还是会有很多不同点的。
鉴于这个情况,这就要求我们的操盘手可以有效利用不同的工具,还有根据不同的操作策略,来对用户进行有针对性的运营。其实,目前市场面也出现了不少的SCRM工具,而且都能够提供标签和用户旅程同步进行修改的功能了。这就是不断进步带来的操作上的方便。比如系统识别到有某个用户下单某个产品,它就可以马上追踪客户下单行为,然后准确更改用户标签,接着并自动化更改用户所处的旅程阶段。
第三个:超级用户的打造能力
所谓的超级用户,包括三个,KOL、KOC,当然也包括小B。在私域运营里,想要做到规模,关键是要准确找到关键节点,接着是那些超级用户。通过打造超级用户、赋能他们来实现。所以,首先你要能先找到他们,接着对他们进行分析。仔细看看这些超级用户们具有什么特征,再深挖他们渴望什么、需要什么,然后找到能互惠互利的点吸引他们,最终通过用户教育来进一步打造他们。此时的你需要具备结合行业和产品的能力,从而来制定出一套超级用户打造的方法论。