现在越来越多的餐饮企业开始注重布局私域流量。例子随处可见,如:乐凯撒通过企业微信引流以及举办优惠券活动为门店带来高达600万的高额线上营收;新疆克拉玛依的麦花卷,通过添加微信客户建立了21个微信群,最终成功锁定了1万多客源,仅仅单日最高单店储值额就高达4.7万元,还有复购率高达87%;奈雪的茶在疫情期间通过小程序的订单量就提升了50%……实力实在不容小觑。
随着餐饮行业市场的营销环境逐渐发生变化,不知不觉中,移动端链接环境也让顾客与企业的连接更加紧密,这对企业来讲无疑是带来收益的一种手段。不难发现,通过搭建私域流量池来对顾客进行经营就变成了一种现实。
那么,餐饮行业到底要怎么样玩转私域流量呢?哪一种私域经营模式是更符合餐企发展的呢?下面通过拆解餐饮行业经典私域运营模式,可以得出以下五个重点:
第一,要做到全渠道引流。
这就要求在所有能与顾客发生触点的地方,都覆盖上能够识别所有顾客不同来源渠道的员工活码,如有一个叫做藤匠企微工具就可以用来生成员工活码,然后帮助商家进行追溯客户的来源渠道,从而把线下顾客转化到线上私域流量池。
第二,为用户打造自定义标签。
在工作过程中餐饮商家可以结合大数据技术来对用户需求进行洞察。例如结合藤匠企微的客户画像还有客户标签功能,这个功能可以分析用户的消费历程从而洞察用户需求。然后再通过分析大量有效的数据来了解哪用户复购率多、忠诚度高,其中哪些人喜欢新品,哪些人喜欢分享等等。
第三,千人千面的用户培养。
通过对数据进行认真洞察,可以让门店以简单方便的方式在私域里进行营销。还可以通过结合群发助手、群SOP、朋友圈SOP等功能进行来对客户进行精准触达,从而实现“千人千面”的推送方式。门店还可以对高忠诚度的客户进行合理利用,比如面向那些高忠诚度用户可以实行优惠政策眷养,甚至邀请忠诚度高的客户作为宣传大使等。毋庸置疑,这些营销和交易完全在企业微信私域流量池内进行,这就可以减少相关门店对其他第三方导流平台的依赖。
第四,基于社交生态的裂变式传播。
其实,通过前面三个步骤,门店就已经能够清楚分析并了解到每个顾客的具体需求和喜好。那么下一步,就是通过为顾客提供一定的价值,从而满足门店自身的增长需要。具体方式可以通过任务宝、群裂变工具来策划一些裂变活动,比如亲友拼团、邀请好友助力、转发领红包、分享朋友圈来获得优惠券等,甚至可以通过老用户的社交关系来获得更多精准的新用户。
第五,与顾客保持持续联系,建立影响关系。
在私域运营中,企业需要持续与顾客保持联系。除了平时举报的一些推广活动、推出新品以外,在平时工作过程中还可以结合一些内容推送、话题讨论,产品测评等方式来加深与用户之间的联系。这样可以抓住顾客的眼球和不断吸引他们的兴趣,从而培养顾客成为门店的忠实会员。
毋庸置疑,私域经营顾客的模式极大程度上提高了现金流的利用率,即使在顾客离店后也照样能进行运营和服务,从而让顾客实现留存和复购。
现如今,餐饮行业已经开始从卖商品向经营顾客不断升级了。餐企要想实现更大的价值营收,就需要具有一定的“经营顾客”思维,通过私域与用户不断建立信任度,从而为营销增长赋能。