在私域运营圈里有这样一句关于形容社群兴衰的,“生于圈人,兴于聊天,亡于广告”,因为新手在建立社群的时候,总是把人数看的太重,当成了目标,往后所走的每一步都是朝着这个目标前进,例如拉一个人,这个人又拼尽全力把自己不管熟悉的还是陌生的人都拉进来,难免会有“刺头”讲一句“有人告诉我这个群是干嘛的吗?”
如果出现这种情况,那么这个群就基本报废了,因为我们要知道建这个群的初衷是什么,我们是为了把都同一个爱好或者目的的大家才聚集到一起的。所以我们在建立这个群的时候,应该是把有共同需求的人聚集起来,即使只有零散的几个人。
为大家举例几个常见的场面:
场景1:为了庆祝新店开业,你想要增加一些福利活动吸引人们消费,例如设置群活码,扫码进群就可以领奖,当然效果也是比较明显的,你可以看到很快就上百人了。
场景2:凡是购买过你家产品的都拉在同一个群里面,然后进行一些无节制甚至无节操的插入广告。
场景3:因为你个人已经在垂直领域的账号有一些小成绩了,然后也成为了一个KOC,你留下了联系方式,可以跟大家想聊什么就聊什么。
但是很遗憾,以上这些场景都不是理想的,完整的,建立群的作用不大,只是把人聚到一起罢了,因为一个优秀的社群运营起码要有核心,目标,有阶层。
目的:
首先,目的必须是共同的,无论是知识学习,薅羊毛或者是线下交友,车友甚至是宗教信仰都可以,只要你有一个整体清晰的目标,因为只有主线去支撑你的其他支线才能够活动下去。
核心:
确立好核心,社群的一个发展方向,要起到一个指挥作用,不能让群里的人乱搞一通,要整理好,不然,单凭广告,不用多久,你的社群就会撑不了多久,毕竟进来的人多少都会带个目的。
阶层:
阶层我认为在一个群体中是一个必要条件,就类似于社区培养出UGC内容,领导者是不可缺少的,特别是在一个群体中,或许会有点居高临下,或许会有点与民同乐,但是不可承认的是他们会为你创造价值,创造机会和利益,例如帮你拉新管理,并且输出有价值的内容物。