凭借巨大的流量池、强大的社交关系链,视频号成为品牌私域建设的流量新洼地,从视频到直播带货,逐渐完善的功能配置为品牌私域打开了新的想象空间。
通过视频号,微信生态构筑起“视频号+公众号+小程序+商城+社群+企业微信号+朋友圈”的强大闭环。对于品牌企业来说,视频号就是一个视频宣传册,内容丰富、生动,支持展现更多维度的品宣内容。
2021年,品牌企业如何利用好视频号渠道,实现新的跨越增长呢?圈圈为大家盘点一下视频号上各类成功的品牌营销推广案例,给大家一些内容策划和运营的思路。
企业微型宣传片
在视频号上,品牌制作精良、以情动人的短宣传片传播效果明显比其他内容更容易出圈。
2021年儿童节,百度在视频号上发布了一则叫《孩子气》的视频。将少年身上的孩子气与对技术信仰的者的坚守联系在了一起,这也表现了百度和每个技术信仰者之间的联结。百度计划未来五年为中国培养500万AI人才,和这群纯真坚守的技术工作者一起改变世界。这样的视频很能够以情动人,提升品牌形象。
保利物业25周年宣传片“不燃怎样”,模仿B站的五四视频《我不想成为这样的人》,通过两个人的讲述揭开物业人直面困难、服务人民、保护居民、辛勤工作的日常。“你做什么工作?我做物业的”这句对话不仅是影片开场,更在结尾“燃”了一把。
除了做情感向的宣传片外,更多公司可以借鉴碧桂园、索菲亚家居的企业宣传片,在视频短短的篇幅中介绍了品牌的历史,体现品牌理念。一个视频就是一本浓缩的企业画册,在短短时间内让用户了解品牌,提升认知度和信任感。
企业产品手册
瑞幸咖啡的视频内容没有需要庞大拍摄、演绎阵容的剧情类视频,也没有别出心裁的搞笑有趣,仅仅只是把产品拍好看。每一个视频都是某款产品的宣传短片,突出的是饮品的新鲜配料和氛围感,目的不是让人看完想转发点赞,而是想喝,想马上喝。
瑞幸在上万个社群中群发视频号内容,社群粉丝点击视频,领取下方优惠券,即可快速进入小程序下单,链路极致缩短!
服装品牌Mo&co.每个视频都是模特上身衣服拍摄,主要突出服装+模特的穿搭look,以及衣服的细节质感,主角就是衣服商品本身。👇🏻
每个视频文案会介绍折扣优惠,下方链接为该单品的品宣推文,推文内通过福利引导添加企业微信个人号,以及点击小程序下单。
在Mo&co.这样的服装品牌中,用视频展示产品比图文、口播等任何形式都要直接,容易看出效果,因此也成为引流一大利器。Mo&co.同样把视频用作社群运营素材,配合推文促进群内转化。
一个视频,可以在短时间传递最丰富的信息,可以是新品全面展示,或是分享领域内专业知识,不论是和客户一对一聊天,还是在客户群里,都可以将视频号的视频挂上链接,用作运营素材,直接促进转化。
矩阵式视频号
打造内容品牌矩阵。从品牌层面和受众层面出发,根据品牌想要表达的内容,打造不同的内容矩阵,把账号分为不同属性,以携程旅游的矩阵账号为例,它建立了集团公司总账号、旗下旅游酒店账号、旗下攻略社区、定制旅行等等,这样做不仅能带动品牌整体发展,实现品牌最大化曝光,还可以实现账号内容上的联动。
矩阵号运营从三点出发:
一、品牌高度——实施品牌大战略,明确各账号的作用和目的,共同助力品牌整体传播目标的实现,明确内容主线打造爆款内容,辅助账号合理引流推荐,扩宽用户范围,提升品牌声势为后续转化做准备。
二、围绕用户中心,有效输出内容。这里的内容不只是视频内容。也包括视频号用户所有参与的互动方式,比如话题、私信留言、评论关注等,结合私域流量和公域流量以用户为中心实施营销转化。
三、分阶段运营矩阵账号。针对品牌及用户特点分阶段细化步骤科学化运营账号,可以结合数据、相关智能平台和流量扶持等手段,有条不紊的持续运营,规划每个阶段运目标,比如前中期是实现涨粉,后期实现营销转化等。
企业IP人设打造
企业或品牌一定要打造创始人IP,现在是个人魅力大于企业魅力与信任力的时代。视频号有社交基因,人们更爱为有共鸣的内容点赞,更喜欢人间真实。
比如说豪车毒的老纪,作为创始人,老纪经常在视频号分享自己十多年创业过程中的真实案例,分享励志故事、商业思维,也会分享一些生活化的内容,比如“送礼物的小方法”、”上市公司老总的朋友圈“、等等,展现个人的阅历和思考,展现品牌更真实的触感。
薇娅也是创始人IP的典型例子,她的视频号里并不都是种草带货的内容,相反呈现的更多是“知心姐姐”的一面,她会在视频里和粉丝探讨感情、宠物等各种各样的话题,展现非常私人化的一面,无限贴近粉丝的生活。
搞笑/情感剧情类
剧情类是各大视频平台上受众较为广泛的类型。有很多品牌、博主根据自身的风格还有诉求进行剧情创作和情景化演绎,在轻松的氛围中引起消费者的关注,加深消费者对产品的印象。剧情细分为搞笑剧情、情感剧情、励志剧情、职场剧情等等。
在剧情中还可以通过口播、情节植入、道具展示来进行品牌产品宣传。还可以借助情感传递融入品牌故事,使用户产生情感共鸣,树立良好的品牌形象,突出品牌内涵。泛娱乐化的剧情内容,可以轻松链接消费者,消费者对这种视频形式的接受度普遍更高。
打通多链路,激发价值增量
以上四个思路,可供企业从0到1运营时进行参考借鉴。
据圈圈了解,有28%的小白商家由于没有私域运营经验,导致视频号涨粉缓慢,数据平平;七成新客沦为一次性流量,经营受阻、掉队严重;面临获客困难的问题,广告价格连年递增,获客成本上升近30倍,急需转型。
视频号视频内容、直播均与小商店联通,这也意味着视频号即将踏上电商化之路。企业新媒体矩阵建设是品牌进行品宣、转化的重要策略,不同类型窗口获得的精准流量还能够提高触达转化效率,以更好地实现协同效应。
一、产品种草:视频号+公众号
公众号和视频号互相连通,可以一键点击跳转。一个侧重图文、一个侧重影音,适合打配合战,做内容种草。
二、社交裂变:视频号+企业微信
将视频号内容发送给企业微信客户、客户群,同时附上商城小程序链接,直接以视频内容吸引客户下单、或者提高对产品、品牌的认知度,以培养与用户之间的关系,提高用户粘性。
三、交易转化:视频号直播
直播带货几乎是变现能力最强的场景。通过在社群内进行直播预热、并提前准备好折扣、秒杀、买赠等多种玩法,吸引有意向的社群粉丝点进直播间集中下单。
目前,公域依然是品牌获取初始流量的主场,但随着人流的不断涌入,视频号作为微信生态中唯一一个具有“公域+私域”属性的窗口,未来也可能帮助企业实现更多可能。点击本文下方试用免费试用圈量SCRM图片,提前抢滩智能私域运营吧~
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